درسنامه آموزشی کارگاه کارآفرینی و تولید کلاس دهم
بخش 27: برآورد هزینه
برآورد هزینه
این جزء مهمترین هزینههایی را که حین اجرای یک مدل کسبوکار خاص ایجاد میشود، توصیف میکند. خلق و ارائه ارزش، حفظ ارتباط با مشتری و ایجاد درآمد، همگی هزینههایی در بردارند. در هر مدل کسبوکاری، هزینهها باید تا جایی که امکان دارد کاهش یابند. در شکل 2- 27 انواع برآورد هزینه نشان داده شده است و در جدول 1- 27 برای هر کدام مثالی آورده شده است.
انواع برآورد هزینه
هزینه محور
مدلهای کسبوکاری که هزینه محورند بر کاهش دادن هزینهها تمرکز دارند. در واقع میخواهند یک ارزش پیشنهادی را با قیمت کمتر به مشتری ارائه دهند.
ارزش محور
برخی مدلهای کسبوکار کمتر به هزینه توجه میکنند، در عوض بر خلق ارزش متمرکز هستند. به دنبال ارزش پیشنهادی مرغوب و خدمات اختصاصی سطح بالا برای مشتریان هستند.
| برآورد هزینه | مثالهایی از ساختارهای هزینهها |
|---|---|
| هزینه محور | قطارهای مسافربری درجه دو و درجه سه که قیمت و ارزش پیشنهادی آنها نسبت به قطارهای درجه یک کمتر است. |
| ارزش محور | هتلهای تجملی با امکانات خاص و شیک، خدمات ویژه و اختصاصی ارائه میدهند. |
در جدول 2- 27 خصوصیات برآورد هزینه به همراه توضیحات هر کدام آمده است.
| خصوصیات | توضیحات |
|---|---|
| هزینه ثابت | هزینههایی که فارغ از میزان کالا و خدمات تولیده شده، ثابت باقی میمانند. مانند دستمزدها، امکانات فیزیکی و ... است. |
| هزینه متغیر | هزینه هایی که نسبت به میزان کالا و خدمات تولید شده تغییر میکنند. |
پرسش (صفحه 104 کتاب درسی)
یک کتاب فروشی را در نظر بگیرید که علاوه بر فروش حضوری از طریق اینترنت هم کتاب میفروشد و در ماه باید حدود 200 هزار ریال بابت هزینۀ اینترنتاش پرداخت کند، این هزینۀ اینترنت متغیر است یا ثابت؟
فعالیت (صفحه 104 کتاب درسی)
تکمیل قسمت برآورد هزینۀ بوم مدل کسبوکار: با توجه به نتایج به دست آمده از فعالیت این بخش و بحث و گفتوگو در تیم خود، قسمت برآورد هزینۀ مدل بوم کسبوکار را در پوستر وارد کنید.
مثال: صدرا، محمدرضا و حمید که کسبوکارشان در زمینۀ بازیهای رایانهای است، در قسمت برآورد هزینۀ بوم مدل کسبوکارشان، هزینه متغیر را وارد کرده اند.
ارزیابی برآورد هزینه: بوم مدل کسبوکار، باید از چهار منظر مورد ارزیابی قرار گیرد. به عبارتی دیگر، باید نقاط قوّت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای مدل کسبوکار را مورد بررسی قرار دهید. با پاسخ به سؤالات جدول 3- 27، قسمت برآورد هزینۀ مدل کسبوکار تیمتان را ارزیابی کنید.
